本項目用戶為浦北縣文化廣電體育和旅游局，其地址位于浦北縣小江街道文化路7號，本次全鋼書架的項目是為村文化室(農家書屋)書架采購。

1、客戶需求：

根據與客戶的溝通獲悉，本次鋼木書架采購項目需要掛網招標。

2、勘察現場：

因此項目是為其村莊打造農家書屋，書架尺寸都是統一的，客戶表示空間沒有問題，無需勘察現場。

3、設計思路：

根據客戶前期提出的幾個要求，與客戶溝通好后，根據客戶的要求推薦了鋼木書架。

綜上要素我司向用戶推薦了如下產品： 

4、初步方案提交及改進：

因為本次項目是為其下屬所有村莊統一采購，考慮到安裝地點在不同的地方，我司推薦的這款書架是可拆裝的，運輸方便、安裝簡單，對我司推薦的產品，客戶給予了充分的肯定，認為此款全鋼書架很適合。

5、繼續深化方案：

我(振越公司)的鋼木書架不僅仍然堅持使用了正規的加厚板材，采用優質冷軋鋼，環保健康，不會有異味和環境污染，非常適合圖書館的環境。最先進的靜電噴塑工藝，加上熟練工人師傅一絲不茍的折彎，焊接，酸洗等十幾道工序，全鋼書架表面光滑潔凈，光澤度均勻，一看就非常高檔�？烧{節的層板設計，合理分層，更適合學校圖書館的需要，拿取方便。除此之外，我司資質健全，品牌深受市場喜愛已久。不僅內貿銷量很好，外貿也將生意做到全球，深受國際市場的青睞�？蛻魧�這些都非常的滿意和認可。

·現場實拍圖

最后，我司因為標書詳盡，產品質量過硬而被客戶確定中標，順利中標并完成了安裝和驗收，對此我司還得到了客戶很高的評價;客戶對我司的肯定就是我司最大的支持;客戶的滿意就是我司最大的動力!

2 客戶現場視頻演示如下

業務員：劉志鵬

現場項目經理：熊工

設計人員：周工

項目驗收時間：2019年12月