我是振越鋼制銷售部的劉志鵬，2019年5月，我在和臺一銅業（廣州）有限公司檔案室負責人曾小姐溝通中了解到客戶想做檔案密集柜，當時客戶對密集柜的了解還不是很全面，而且客戶現場還處于施工之中，但我還是立即就準備了資料，當天就趕到了現場與客戶見面溝通。

      臺一銅業（廣州）有限公司成立于1997年5月，座落于廣州經濟技術開發區東區，由臺一國際（香港）有限公司投資，公司注冊資本 5,076 萬美元，投資總額 8,446 萬美元，員工人數約 550 人。公司生產經營各類漆包線，年產能 50,000 噸。從德國、日本、意大利、臺灣引進先進生產設備及檢測設備，擁有成熟精湛的工藝技術。公司嚴格執行ISO9001質量管理體系、ISO14001 環保管理體系、IATF16949汽車質量管理體系等管理標準，產品獲得美國UL安全認證、德國VED認證，并符合歐盟RoHS以及Reach 等環境有害物質管理規定。2018年，公司加入雪松控股集團,成為世界500強企業旗下子公司。

      在和客戶曾小姐見面后，客戶當時由于單位需要，一直想把檔案室放在二樓，當時跟曾小姐說了檔案室房間的具體要求，如樓層承重、位置要求和房間大小等。但由于客戶的整個辦公樓處于施工之中，存在很多變量，檔案室的位置一直沒有確定下來，在與客戶十余次的見面溝通之中，改了一個又一個設計方案。在今年7月份客戶辦公樓即將完工的時候終于確定了檔案室的位置。

      又一次到達現場之后，客戶還是把檔案室放在了二樓的兩個相通的房間之中，因為辦公樓年代相對時間較長，樓層承重能力有限，現在是重新裝修，從專業的角度出發告知客戶現有房間無法滿足后期的檔案承重，如果強行使用后期有可能出現樓層開裂，只有給樓層加固或者另選房間，但樓層加固會對一樓產生影響。

      之后客戶確定把檔案室放在一個一樓的備選房間，測量之后，給客戶出了一個最大承載力的方案，但根據客戶的實際需求，發現一樓檔案室在正常情況下怎么出方案都無法滿足客戶，當時把這一情況立即告知了曾小姐。在和客戶詳談之后，由于客戶一樓的檔案室天花板位置較高，根據檔案室的實際尺寸，和設計師結合之后，跟客戶出了一個既能滿足客戶需求，又不更換檔案室的方案。

      檔案密集柜一般高2.4-2.5米，這次跟客戶做了將近2.8米高的方案，而且分區域、分體設計。軌道將整個房間全部鋪滿，柜子上下分門，根據客戶的實際需求將檔案區域分開，既滿足了檔案盒財務憑證的需求，有保證了相對的安全性。客戶斟酌之后深表認同，既滿足了客戶需求，又充分利用了空間。在和單位溝通之后，第二天就確定了方案。

      后期生產、進場和安裝前前后后經歷了大概一個月的時間，整個過程還是比較順利的，中途很少麻煩客戶，在項目結束的時候客戶過來驗收，客戶感到整個過程非常舒心，對密集架給予了很高的評價。后來閑聊，問客戶為何連向其他廠家比價都沒有就選擇振越鋼制的原因，客戶回答說，他們非常認可振越的專業知識和服務態度，不厭其煩的測量房間、出專業的方案，相信在此基礎上肯定有過硬的質量，只對比價格沒有可比性，相信振越而選擇振越。而振越也確實沒有讓客戶失望，最終臺一銅業（廣州）有限公司檔案室建設工程圓滿結束。

      作為鋼制辦公家具品牌領導者，廣州振越鋼制辦公設備有限公司始終以專業的行業知識、優質的產品質量和服務態度真誠的對待每一位客戶，認真的解決每一位客戶的需求，鋼制家具，振越制造！